Индо-германски бюлетин Регион Карнатака

Интервю с г-н Венкатарамана Горти, управляващ директор и ръководител на HOMAG India Pvt Ltd.

Г-н Венкатарамана Горти, разкажете ни за дейността на HOMAG в Индия

HOMAG, Индия, дъщерно дружество на HOMAG, Group, присъства в Индия от 2002 г. Започва като организация за продажби и сервизно обслужване, а след това през 2011 г. друго юридическо лице на HOMAG започва производството си. Двете юридически лица на HOMAG, Индия, се сляха през 2018 г. и аз имах щастието да ръководя новата организация от средата на 2019 г. Мога да кажа с гордост, че понастоящем HOMAG, Индия, разполага с близо 3500 инсталирани машини, разположени в цяла Индия, с много силен и компетентен екип, който работи в тясно сътрудничество с всички наши клиенти. Разполагаме с наша производствена база, където не само задоволяваме нуждите на вътрешния пазар, но и изнасяме машини.

В HOMAG Индия също така имаме екипи, които поддържат тестването на софтуер, дейностите по глобално снабдяване, поддръжка на горещата софтуерна линия в APAC.
HOMAG iX - цялостен пакет от бизнес решения за подобряване на качеството, производството, мониторинг в реално време, управление на разходите, както и Tapio - нашите абонаментни решения, базирани на IoT, за свързване на цялата екосистема, са ключови фактори, които позволяват на нашите клиенти да подобрят рентабилността си и да ускорят растежа си.

HOMAG Индия работи и за увеличаване на присъствието си в страните от Южноамериканския регион на Азия и Карибския басейн (SAARC), като Бангладеш, Непал и Шриланка, където бизнесът с обработка на панели е във възход.
За да осъществим плановете си за растеж, инвестирахме в изцяло ново съоръжение "State of the Art, Build to Suit", което ще бъде готово до края на настоящата 2021 г., също така разширяваме компетенциите си, като въвеждаме вече доказани технологии от Германия в Индия. HOMAG Индия също така ще започне да се превръща в епицентър на АПАК и глобалната поддръжка за LCS (поддръжка на жизнения цикъл), тестване и разработване на софтуер, глобално снабдяване, инженеринг през следващите години.

Как предвиждате подобряването на бизнеса/сценария за HOMAG през 2022 г.? Какви са Вашите планове за разширяване на HOMAG?

HOMAG Индия имаше доста добри години въпреки пандемията. Миналата година (2020 г.) имахме най-високата резервация на поръчки в нашата история, въпреки че загубихме почти 6 месеца заради пандемията, а тази година (2021 г.) също ще приключим с ръст от 30% за 2021 г.

Можем да постигнем този ръст с много целенасочен подход към нуждите на клиентите, като се опираме на изпитания ни подход за решаване на проблемите на клиентите и най-вече на техническата експертиза на нашите екипи, която ни отличава от останалите конкуренти. През последните 2 години имахме рекорден брой нови клиенти, като същевременно обслужвахме новите изисквания на съществуващите клиенти, което вярваме, че ще продължи да бъде двигател на нашия растеж. Очакваме 2022 г. да бъде още по-добра от 2021 г., тъй като имаме много добро натрупване на поръчки.

Как HOMAG, който се занимава с производство, е взел предпазни мерки за безопасността на хората при сегашните обстоятелства поради Covid-19?

В HOMAG безопасността на служителите е от първостепенно значение и ние като организация работим неуморно, за да гарантираме, че всички наши служители и техните семейства са обгрижвани. Ние като организация прилагаме и следваме всички протоколи, периодично съобщавани от властите, открихме възможности за работа от вкъщи за нашите служители и въведохме други улеснения. Организирахме за всички наши служители и техните семейства, както и за доставчиците на услуги Безплатни ваксинации и всякаква друга подкрепа, когато и както е необходимо.

Какви са предизвикателствата, пред които е изправена машиностроителната индустрия днес? Как те могат да бъдат преодолени?

Предизвикателствата, с които се сблъскват типичните машиностроителни отрасли (аз обхващам повече ММСП), са само няколко Неадекватни банкови финанси, ограничен капитал, затруднен достъп до технологии, нисък капацитет за производство, остарели маркетингови инструменти, ограничения за модернизация и разширяване, предизвикателство за задържане на квалифицираната работна ръка и в някои случаи наличие на

Много от тях могат да бъдат преодолени чрез някои от мерките, като например ускоряване на политическите инициативи, подобряване на кредитите за ММП в селските райони, преминаване от традиционното възлагане на бизнес на L1 (най-ниска цена) към цялостно качество, технологичен напредък и глобален обхват, създаване на повече съоръжения за изпитване на световно ниво за улесняване на тестовете и одобренията, подобряване на схемите за гарантирани спешни кредитни линии, създаване на повече ДФИ, създаване на множество SIDBI, стимули, свързани с производството, улесняване на износа (отвъд океана), достъп до пазара. Преди всичко ключова ще бъде промяната на мисленето към по-нови технологии, световни стандарти за качество, мащабируемост и устойчивост.

Какви нови технологични тенденции определят растежа на мебелната промишленост или на дървообработващите машини в Индия?

Една от основните промени, които се наблюдават в последно време, е, че много от участниците в индустрията започнаха да проучват износа като опция (което не беше толкова често в миналото). Тази основна промяна започна да дава възможност за използване на по-нови технологии като автоматизацията, бизнес факторите като IoT, AR и VR се проучват като променящи правилата на играта, а също и желанието да се планира в по-дългосрочен план и бизнес плановете да са съобразени с пътна карта или 3-5-годишен растеж и т.н. Клиентите инвестират повече в индустриални машини, способни да осигурят по-висока производителност, по-високи нива на автоматизация и бизнес интеграция, а също така се обръща внимание на маркетинга, по-бързия TAT (turn-around time), придобиването на клиенти, глобалното качество и конкурентоспособността на разходите.

Развитието на уменията или ориентацията е важно изискване в съвременното развитие на нововъзникващите тенденции като Индустрия 4.0, как HOMAG Индия се справя с него на постоянна основа както за служителите, така и за клиентите?

HOMAG Индия винаги се е фокусирала върху развитието и усъвършенстването на уменията в индустрията. Винаги полагаме допълнителни усилия, за да обучаваме екипите на нашите клиенти както на място, така и чрез различни обучения, които провеждаме вътре в компанията, за да повишим нивото на уменията. Също така работим в тясно сътрудничество с FFSC за развитие на уменията в цялата страна. Членовете на нашите екипи непрекъснато преминават през стриктно обучение както в класната стая, така и на място, което е силната страна на HOMAG Индия през последните няколко десетилетия и което е добре оценено в индустрията.

Какво бихте препоръчали на германските компании, които искат да навлязат на индийския пазар?

Искам само да кажа, че ако все още не сте в Индия, пропускате чудесна бизнес възможност за растеж и рентабилност на вашата организация. Индия е единствената страна в света, която разполага с най-голям брой млади таланти, компетенциите и нивата на умения в различните индустрии са най-добрите в света, това е страната, в която по-голямата част от грамотното население говори английски език, а също така през последните 10 години правителството е напълно ангажирано да осигури "лекота на бизнеса" и да превърне Индия в глобален център на всички световни организации.