HOMAG Asia се премества в нов офис в Сингапур; подготвя се да засили присъствието си в региона

От юни 2021 г. HOMAG Asia премести дейността си в новия си офис в сградата Nordcom ll на адрес Gambas Crescent 2. По-рано разположена в Sungei Kadut Loop в северозападен Сингапур, HOMAG Asia вече работи в по-модерна офис сграда и споделя пространство с Agramkow Asia Pacific Pte Ltd, тяхната сестринска компания в рамките на Durr Group.

В офиса с площ 6700 кв.м. работят общо 27 служители на HOMAG и седем служители на Agramkow. Ключова фигура в HOMAG Азия е Лоренцо Маркачоли, който се присъединява към екипа като директор продажби през февруари 2021 г. след повече от 16 години опит в областта на продажбите и продуктовия мениджмънт в производството на дървообработващи машини.

Marcaccioli се подготвя да засили присъствието на HOMAG на пазара в Югоизточна Азия. В светлината на глобалната борба с пандемията COVID-19, Marcaccioli е идентифицирал няколко ключови възможности, които могат да доведат до успех през следващите месеци. "Особено в страни, където бизнесът е спрял със запори и затваряне на фабрики, е важно да се възползваме от възможността да увеличим знанията си", сподели Маркачоли. "Инвестираме това време, като непрекъснато организираме обучения за повишаване на знанията както на членовете на търговския, така и на сервизния екип. Макар че в момента не е възможно да посещаваме клиентите и да споделяме знанията си лично, ние се стремим да излезем още по-силни, когато успеем да се свържем отново с клиентите в техните фабрики."

Освен че повишава трансфера на знания сред служителите си, компанията постоянно ангажира съществуващи и потенциални клиенти, макар и дистанционно. От 10 май до 10 юни 2021 г. водещото дигитално събитие Live.HOMAG представи над 200 онлайн събития на живо, вариращи от продуктови демонстрации, сесии с въпроси и отговори до дори 3D обиколки на шоурума. Те усъвършенстват инфраструктурите си с нови технологии, за да поддържат връзка с клиентите си. Сега могат бързо да организират демонстрации на живо във всички свои шоуруми по света, показвайки подробности за машините с камери с висока резолюция, които осигуряват превъзходно качество на звука и видеото при дистанционните презентации.

Стратегията за глобализация на HOMAG - още от времето преди пандемията - помогна да се преодолеят езиковите бариери и граничните ограничения. "Още преди COVID-19 HOMAG инвестира много в прякото присъствие на нашата компания в Югоизточна Азия и ние имаме клонове в почти всички страни от Югоизточна Азия", казва Макачоли. "Всеки клон разполага с квалифицирани екипи за продажби и следпродажбено обслужване, тъй като вярваме, че е важно да сме по-близо до нашите клиенти и да се вслушваме директно в техните нужди, говорейки на един и същи език. Тази стратегия се оказа полезна по време на пандемията, тъй като местните квалифицирани техници са в състояние незабавно да окажат помощ при инсталирането на машините и отстраняването на неизправности на място."

Освен това HOMAG има за цел да предоставя не само машини, но и цялостни решения - от фабричен анализ до фабричен дизайн и софтуер. Що се отнася до софтуера, Marcaccioli имаше удоволствието да представи Intelligent Virtual Platform (iVP) - нов 3D софтуер, разработен от HOMAG за симулиране на обновяването на фабриките и позволяващ на клиентите да визуализират своята "фабрика на мечтите", без да се налага да пътуват до физическа такава. С помощта на виртуалната реалност може да се генерира макет на плана на пода и пълни машинни линии в съответствие с изискванията на клиента, желаната производителност и обем на производството.

Екипът на HOMAG призна, че на фона на възможностите, няколко предизвикателства в индустрията са в центъра на вниманието. На първо място, особено поради пандемията, много клиенти в момента не могат да работят с пълния си капацитет. Тогава фокусът им се измества от масовото производство към повишаване на ефективността и гъвкавостта и намаляване на преките и непреките разходи. Друг важен момент е преминаването към Индустрия 4.0 - не само внедряването на автоматизация в машините, но и използването на софтуер и интернет на нещата за анализ и използване на данни за автоматично подобряване на ефективността на машините и работните процеси.

Като част от групата Dürr, HOMAG поддържа "устойчивостта" като един от водещите принципи на фирмената стратегия. HOMAG специално разработва продукти с ниска консумация и ниски емисии и постоянно актуализира процесите, за да намали екологичния отпечатък на фабриките. Функцията EcoPlus е стандартна функция на нейните машини, тъй като при тях не се правят компромиси между разходите и ползите за околната среда.

Като част от задълженията си за "устойчивост" HOMAG разширява дейността си в бизнес области, които помагат на клиентите да произвеждат устойчиви продукти. Това включва технологии за производство на дървени къщи и дървени строителни елементи. Наскоро HOMAG Group придоби няколко компании, които вече работят в този бранш, System TM и Kallesoe като допълнителни продукти към гамата на Weinmann, за да формира новото бизнес звено за обработка на масивна дървесина.

Ето защо, използвайки над 60-годишния си опит в дървообработващата промишленост и 40-годишния си опит на азиатския пазар, HOMAG непрекъснато инвестира в разработването на нови продукти, особено в региона, за да се доближи до азиатските си клиенти. Има какво да очакваме през следващите месеци - заключи Марачоли, като намекна за няколко продукта, които са в процес на разработка и ще бъдат пуснати на пазара специално за азиатския пазар.

"Много хора смятат, че европейските компании имат фабрики в Азия - особено в Китай и Индия - само за да извършват производство на евтини решения или евтини решения на европейски продукти. За нас в HOMAG това е напълно погрешно", уточнява Марачоли. "Нашите фабрики в Азия не просто извършват производство на съществуващи продукти от Германия; ние наистина разработваме нови продукти и софтуер за азиатския пазар, като съчетаваме немския дизайн с ефективността на азиатското производство."